Näyttelyn ensimmäisenä päivänä SKYT:n 18-neliöinen osasto oli täynnä kävijöitä. Esillä oli täysi valikoima sähkönjakelukaappeja, joista jokainen oli merkitty selkeillä parametritarroilla. Samalla valmistimme asiakkaillemme kiinalaisia ja englanninkielisiä tuoteesitteitä sekä näytteitä.
Heti näyttelyn avaamisen jälkeen klo 9 australialainen kauppias käveli osastolle ja kysyi jakelukaapista: "Voiko tämä malli täyttää paikalliset sähköverkkostandardimme? Kuinka pitkä toimitusaika on?" Ulkomaankauppapäällikkömme avasi kaapin näyttääkseen sisäisen johdotusrakenteen, antoi yksityiskohtaiset selitykset todistusasiakirjoihin viitaten ja laati toimitusaikataulun ja tarjouksen paikan päällä. Kauppias aloitti heti syvälliset liiketoimintakeskustelut.
Egyptiläiset asiakkaat kiinnittivät erityistä huomiota ulkona olevien sadekaappien tiiviysominaisuuksiin, marokkolaiset asiakkaat arvostivat räätälöityjen Rittalin kaapinovien mittatarkkuuden ja pakistanilaiset asiakkaat tarkastivat eri lisävarustemalleja yksitellen ostolistojensa mukaan. Egyptiläinen kauppias vieraili osastollamme kolmena peräkkäisenä päivänä esittäen joka kerta erilaisia kysymyksiä, ja annoimme kärsivällisiä ja yksityiskohtaisia vastauksia. Hän kehui: "Tiimisi on paljon ammattimaisempi kuin muut valmistajat, ja valitsen vakaasti SKYT:n."
Asiakkaat suorittavat talletusmaksuja paikan päällä. Tapahtuman kolmantena päivänä australialainen kauppias palasi tulkin kanssa ja maksoi talletuksen näytetilauksen tekemisestä. Lisäksi monet asiakkaat tekivät aloitteen neuvotellakseen yksinoikeusagenttioikeuksista paikallisilla alueillaan.
Huomattavien talletusmääräysten lisäksi SKYT on saanut maailmanlaajuista asiakastunnustusta ja arvokkaita uusia markkinamahdollisuuksia näiltä Kantonin messuilta.
Ensinnäkin olemme saaneet syvällisen ymmärryksen todellisista ulkomaisten markkinoiden vaatimuksista. Australialaiset ostajat asettavat etusijalle sertifioinnit ja toimitusjaksot; Asiakkaat Egyptistä ja Marokosta valitsevat yleensä kustannustehokkaita ulkoiluvälineitä; Eurooppalaiset ja amerikkalaiset asiakkaat keskittyvät räätälöityihin palveluihin ja lisävarusteiden yhteensopivuuteen. Nämä ensikäden oivallukset ovat paljon käytännöllisempiä kuin perinteinen markkinatutkimus, ja ne ohjaavat myöhempää tuotepäivitystämme ja globaalien markkinoiden laajentumista.
Toisaalta SKYT:n brändivaikutus on lisääntynyt huomattavasti. Monet ulkomaiset kauppiaat sanoivat tuntevansa vain eurooppalaiset ja amerikkalaiset voimalaitemerkit. Messuilla käydyn keskustelun jälkeen he vahvistivat vahvasti, että SKYT:n Kiinassa valmistetut tuotteet ovat laadultaan verrattavissa kansainvälisiin tunnettuihin brändeihin, mutta niillä on ilmeisiä hintaetuja. Näyttelyn aikana saavutimme myös pitkäaikaisia yhteistyösuunnitelmia kolmen kansainvälisen ostajan kanssa, jolloin pääsimme sopimukseen jatkuvasta näyttelyyn osallistumisesta ja yhteisestä brändin edistämisestä tulevaisuudessa.
SKYT ottaa Kantonin messujen hedelmälliset saavutukset uutena motivaationa. Valvomme tiukasti tuotteiden laatua, optimoimme palvelumenettelyt ja vastaamme asiakkaiden luottamuksen varaan kaikilla vahvistetuilla talletustilauksilla. SKYT on sitoutunut tutkimaan globaaleja markkinoita perusteellisesti ja toimittaa korkealaatuisia Kiinassa valmistettuja voimalaitteita asiakkaille kaikkialla maailmassa.
